今、ライブコマースがアツい！TikTok Shopで変わる新しい買い物のカタチとは？

SNSを見ていたら、気になる商品が流れてきて、思わず欲しくなってしまった。そんな経験はありませんか？

最近では、動画で商品を知るだけでなく、ライブ配信を見ながら、その場でショッピングを楽しむ「ライブコマース」という新しい買い物のスタイルが注目されています。

特に、2025年6月に日本でサービスを開始した「TikTok Shop」の登場によって、SNSとショッピングの距離はますます近くなっています。

今回は、ライブコマースとは何なのか、なぜ今注目されているのか、そしてTikTok Shopによって私たちの買い物がどう変わるのかをわかりやすくご紹介します。

ライブコマースとは、ライブ配信とオンラインショッピングを組み合わせた販売スタイルのことです。

配信者がリアルタイムで商品を紹介し、視聴者はその様子を見ながら、気になった商品を購入することができます。

例えば、コスメのライブ配信なら、実際に商品を使いながら色味やテクスチャーを紹介したり、ファッションの配信なら、洋服を着用してサイズ感やコーディネートを見せたりすることができます。

従来のネットショッピングでは、商品写真や説明文、レビューなどを参考に購入するのが一般的でした。

一方、ライブコマースでは、商品の使用感を映像で確認したり、コメントを通じて配信者に直接質問したりできることが大きな特徴です。

テレビショッピングに似ている部分もありますが、視聴者がリアルタイムで参加できるという点が、ライブコマースならではの魅力といえるでしょう。

ライブコマースが注目される背景には、SNSの普及による買い物のスタイルの変化があります。

以前は、欲しい商品があれば検索エンジンや通販サイトで調べ、比較してから購入するという流れが一般的でした。

しかし最近では、InstagramやTikTokなどのSNSを見ているうちに、今まで知らなかった商品に出会う機会も増えています。

好きなインフルエンサーが紹介していたコスメや、何気なく流れてきた動画に登場した便利グッズなど、「探していたわけではないけれど、見たら欲しくなった」という買い物が身近になっているのです。

こうした買い物のスタイルと相性が良いのが、ライブコマースです。

商品の特徴を知るだけでなく、配信者のリアクションや視聴者とのやり取りも含めて楽しめるため、ショッピングそのものがエンターテインメントになっています。

さらに、TikTok Shopの普及もライブコマースへの注目を高める大きなきっかけとなっています。

TikTokの公式発表によると、2025年6月30日から2026年6月30日までの日本国内のTikTok Shop流通総額のうち、70％以上がショート動画やライブ配信などのコンテンツをきっかけとした購入によるものでした。

また、コンテンツ経由の流通総額のうち、ライブ配信経由が約60％を占めています。

こうした数字からも、動画やライブ配信を通じて商品と出会い、購入するスタイルが日本でも広がり始めていることがわかります。

ライブコマースへの注目が高まるなか、特に話題となっているのが「TikTok Shop（ティックトックショップ）」です。

TikTok Shopは、2025年6月30日に日本で提供が開始された、TikTokアプリ内で商品の発見から購入までを完結できるショッピング機能です。

これまでTikTokで気になる商品を見つけた場合、商品名を検索したり、別の通販サイトに移動したりして購入することも多くありました。

しかしTikTok Shopでは、ショッピング機能が付いた動画やライブ配信から、気になった商品をそのまま購入することができます。

TikTok Shopが提案するのは、「ディスカバリーEコマース」と呼ばれる新しい買い物のスタイルです。

これは、欲しい商品を自分から探すだけでなく、動画やライブ配信を楽しむなかで新しい商品に出会い、購入するという考え方です。

例えば、何気なくTikTokを見ていたときに、便利なキッチングッズを紹介するライブ配信が流れてきたとします。

最初は買うつもりがなくても、実際に使っている様子や配信者の説明を見ているうちに興味が湧き、そのまま購入することもできます。

「動画を見る」「商品を知る」「購入する」という流れがひとつにつながっていることが、TikTok Shopの大きな特徴です。

TikTok Shopでは、ライブ配信がオンライン上の新しいお店のような役割も果たしています。

配信者が商品を紹介し、視聴者から寄せられた質問にその場で回答することで、実店舗で店員さんに相談しながら買い物をするような体験ができます。

自宅にいながら商品の特徴を詳しく知ることができるため、ネットショッピングの楽しみ方がさらに広がっています。

では、ライブコマースには具体的にどのような魅力があるのでしょうか？

ライブコマースの魅力のひとつは、商品の使い方や特徴を動画で確認できることです。

コスメなら実際の発色、洋服なら着用したときのシルエット、便利グッズなら使い勝手など、写真だけではわかりにくい部分も確認できます。

また、配信中に商品をさまざまな角度から見せてもらえることもあり、購入前にイメージをつかみやすい点が特徴です。

ライブ配信では、コメント機能を通じて配信者とコミュニケーションを取ることができます。

「この服は身長160cmでも着られる？」「敏感肌でも使いやすい？」「ほかの色も見てみたい！」など、気になることをその場で質問できるのも魅力です。

もちろん、すべての質問に回答してもらえるとは限りませんが、リアルタイムでやり取りができることは、通常のネットショッピングとの大きな違いです。

ライブコマースは、買い物をするためだけのものではありません。

好きなインフルエンサーの配信を見たり、視聴者同士のコメントを楽しんだりと、ライブ配信そのものをエンターテインメントとして楽しむことができます。

配信中に限定商品や特別なキャンペーンが紹介される場合もあり、ライブならではのワクワク感も魅力のひとつです。

ただし、限定価格や残り時間に惹かれて衝動買いをしてしまわないよう、価格や送料、返品条件などを確認することも大切です。

ライブコマースでは、さまざまな商品が紹介されています。

なかでも、実際に使っている様子を見せることで魅力が伝わりやすい商品は、ライブ配信との相性が良いといわれています。

コスメやスキンケア商品は、ライブコマースで注目したいジャンルのひとつです。

ファンデーションの仕上がりやリップの発色、スキンケア商品のテクスチャーなど、実際に使用している様子を見られることが魅力です。

また、複数の商品を比較したり、使い方を実演したりする配信も楽しめます。

洋服やバッグ、アクセサリーなども、ライブ配信と相性の良い商品です。

実際に着用したときのサイズ感やシルエット、素材の動きなどを映像で確認できるため、写真だけでは伝わりにくい魅力を知ることができます。

配信者によるコーディネート提案を参考にできるのも、ファッション系ライブコマースの楽しさです。

食品やグルメも、ライブコマースで楽しめるジャンルです。

実際に食べている様子や調理方法、おすすめのアレンジなどを見ることで、商品の魅力が伝わりやすくなります。

普段なかなか出会えない地域の特産品やお取り寄せグルメなど、新しい商品との出会いも期待できます。

キッチン用品や掃除グッズ、収納アイテムなども、ライブ配信で魅力を伝えやすい商品です。

使い方を実演することで、どのような場面で役立つのかがわかりやすく、日常生活での使用イメージを持ちやすくなります。

SNSで話題になっている便利グッズを、実際の使用シーンとともにチェックできるのも魅力です。

ライブコマースは、ライブ配信を楽しみながら、その場で商品を購入できる新しいショッピングスタイルです。

商品の使用感をリアルタイムで確認できたり、配信者に質問できたりと、従来のネットショッピングにはない魅力があります。

さらに、TikTok Shopの登場によって、SNSで気になる商品を発見し、そのまま購入するという買い物のスタイルも広がり始めています。

これからは、欲しいものを検索して探すだけでなく、SNSを楽しむなかで思いがけないお気に入りに出会うことが、ますます身近になるかもしれません。

気になるライブ配信を見つけたら、ぜひ新しいショッピング体験をのぞいてみてはいかがでしょうか？